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title: Cómo hacer seguimiento de las aperturas de puerta para optimizar las ventas de los refrigeradores
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20 de octubre de 2026
# Cómo hacer seguimiento de las aperturas de puerta para optimizar las ventas de los refrigeradores
## Utiliza los datos de aperturas de puerta en AoFrio iQ para identificar dónde existe mayor demanda, optimizar la ubicación de los refrigeradores y aumentar las ventas.
### Descripción general
Cada vez que un comprador abre la puerta de un refrigerador, está proporcionando información valiosa. Los datos de aperturas de puerta son una de las formas más precisas y útiles de identificar qué refrigeradores y ubicaciones generan más ventas.
Para los gestores de flotas, la oportunidad consiste en convertir esas aperturas individuales en información útil sobre toda la flota. Al recopilar datos de miles de refrigeradores conectados, la actividad de aperturas de puerta muestra dónde existe una alta demanda, dónde los activos están infrautilizados y cómo cambia el rendimiento según las campañas, las temporadas y los eventos. Esta información permite a los equipos comerciales y de trade marketing ubicar los refrigeradores donde puedan generar más ventas de bebidas frías.
Esta guía presenta un proceso práctico de seis pasos para utilizar el seguimiento de aperturas de puerta en AoFrio iQ con el fin de optimizar la ubicación de los refrigeradores y las ventas.
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### Seis pasos para ubicar los refrigeradores en función de las ventas
#### 1. Conecta tu flota y confirma la calidad de los datos
La información sobre aperturas de puerta solo es útil si los datos que la respaldan son completos y confiables. Primero, asegúrate de que tus refrigeradores estén conectados a AoFrio iQ y reporten de forma confiable la actividad de las puertas.
- Comprueba qué activos están en línea y reportando datos, e identifica los que hayan dejado de hacerlo.
- Confirma que la ubicación, el punto de venta y el canal de cada refrigerador sean correctos para poder comparar la actividad en condiciones similares.
- Agrupa los activos de acuerdo con la forma en que tu empresa toma decisiones, por ejemplo, por región, canal, cliente o ruta de ventas.
#### 2. Establece una referencia de rendimiento
Antes de identificar qué ha cambiado, necesitas saber cuál es el comportamiento normal.
- Revisa la actividad de aperturas de puerta durante un período representativo, idealmente varias semanas, para reducir el impacto de las variaciones diarias.
- Analiza los patrones diarios y semanales: horas de mayor actividad, días con más movimiento y períodos de baja actividad.
- Registra una referencia para cada refrigerador y cada grupo, de modo que puedas medir los cambios futuros en comparación con ella.
#### 3. Identifica los refrigeradores de alto y bajo rendimiento
Una vez establecida la referencia, clasifica tus activos según la actividad de aperturas de puerta para identificar dónde se concentra la demanda.
- Los refrigeradores de alto rendimiento mantienen una actividad elevada de forma consistente. Estas son tus mejores ubicaciones y podrían necesitar mayor capacidad o reposición de productos con mayor frecuencia.
- Los refrigeradores de bajo rendimiento presentan poca actividad en comparación con puntos de venta similares. Esto puede indicar una mala ubicación dentro del establecimiento, un punto de venta inadecuado o un problema de abastecimiento o merchandising.
- Compara activos similares. Un refrigerador en una tienda de conveniencia con mucho tráfico y otro en una oficina pequeña nunca tendrán el mismo nivel de actividad, por lo que debes compararlos dentro del mismo canal o tipo de punto de venta.
#### 4. Incorpora campañas, temporadas y eventos
Los datos de aperturas de puerta son mucho más útiles cuando se analizan junto con lo que ocurre en el mercado.
- Compara la actividad con campañas promocionales, lanzamientos de productos, días festivos, condiciones meteorológicas y cambios estacionales.
- Analiza eventos anteriores para identificar qué ubicaciones respondieron mejor y en qué medida.
- Utiliza estos patrones para modelar y predecir el rendimiento comercial, de modo que puedas anticiparte a la demanda en lugar de reaccionar ante ella.
#### 5. Actúa sobre la información: reubica y redistribuye
Aquí es donde los datos se convierten en ventas. Trabaja con los equipos comerciales y de trade marketing para poner en práctica los resultados.
- Traslada los refrigeradores de bajo rendimiento a puntos de venta o posiciones dentro del establecimiento con mayor potencial.
- Aumenta la capacidad o prioriza nuevas ubicaciones donde los refrigeradores de alto rendimiento muestren una demanda sostenida.
- Prueba diferentes ubicaciones dentro del establecimiento, por ejemplo, cerca de la entrada o de la caja, y compara la actividad de aperturas de puerta antes y después del cambio.
#### 6. Utiliza los datos de actividad para impulsar la reposición, luego mide y repite
Las tendencias de aperturas de puerta son un buen indicador de la rapidez con la que se mueve el inventario.
- Prioriza la reposición de los refrigeradores que muestren una actividad alta o creciente, especialmente antes y durante eventos importantes.
- Comparte la información con los representantes de ventas y distribuidores para que la planificación de rutas refleje la demanda real y no suposiciones.
- Después de cada campaña o evento, compara los resultados con tu referencia e incorpora lo aprendido en las siguientes decisiones sobre ubicación y reposición.
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